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最伟大的推销员(转载四海为家)  

2010-10-12 13:55:09|  分类: 精品收藏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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冯·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员,他连续十二年荣登吉尼斯世界纪录大全、世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品的传奇人物”。这位伟大的销售大师有什么成功秘诀呢?我们从他讲的一次经历中应该能够体会到:

  “记得一天一位中年妇女走进我的展销室,说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中,她告诉我她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆一样,但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去,所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物。”
  ‘生日快乐!夫人。’我一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交待了一下,然后回来对她说:‘夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。’
  我们正谈着,秘书走了进来,递给我一打玫瑰花。我便把花送给这位夫人:‘祝您生日快乐,尊敬的夫人。’
  显然她很受感动,眼眶都湿了。‘已经很久没有人给我送礼物了’她激动地说,‘刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车,我刚要看车他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特。现在想想,不买福特也可以。’ 最后她给我开了一张全额支票,买走了那辆雪佛莱。”

  是乔·吉拉德幸运吗?是他能言善辩吗?他从头到尾的言语中没有一句劝那个女士放弃福特而买雪佛莱的词句。我觉得只是因为她在这里感觉受到了重视,信任了本是销售员而在她眼里并不一定是“销售员”而是祝福她生日的朋友,于是才放弃了原来的打算,转而选择了乔·吉拉德的产品。大象无形,善贾不售,让客户觉察不到你是在推销,应该是推销员的最高境界。

老子曰:大器晚成,大间希音,大象无形,道隐无名,夫唯道,善贷其成。


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