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终于顺利通过成为国家理财规划师!愿自己在这支新型的队伍中严格要求自己,为朋友们提供更周全的服务!!

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我为什么买保险?  

2010-12-21 20:59:37|  分类: 保险理念 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1.      “人死去,什么都不用管了,何必买人寿保险呢?”

“买人寿保险不是因为有人会死,而是因为有人要活着。当你仙游之后,你的家人还要活着,他们需要生活费、教育费或还债。”


2.      “我家开支很多,捉襟见肘,等将来经济宽松点再办吧?”

正因为开支多,才更加需要人寿保险。现在你仍在赚钱,你的家用已经感到紧张,若万一出事,你的家人不是更难应付,因为少了你的收入而引起的经济困境吗?你可以先办理最基本的,只提供保障功能而没钱累积的寿险,日后预算较宽时才考虑转为有累积资金功能的保险。不要拖,今日需要保险就在今日办理,以免有事时才发觉没有保险,或身体有毛病时很难买到保险。


3.     我身体很好,何必急着买人寿保险?”

  “正因为你很健康才买人寿保险;如果拖到身体有问题时才买,你缺乏健康本钱,买不起。”


4.      “我将所有一切都交托给神,神自然会保佑我,又何必买保险?”

  “既然你将所有的一切都交托给神,即使连你的命运也交给神,不能由你自己去掌握,你不知道神什么时候会召唤你去。不如早点买一份保险,万一神提前召唤你去,那你可以留下一笔钱给你的家人,这不是一个很好的办法吗?请记住,神只是在心灵上帮助你,而经济上却要你和你家人自己的努力和安排。当你来到神的面前,神问你:‘当你离开你家人的时候,你有没有为你家人准备妥当?’你将如何回答呢?因为你走得太匆忙而来不及为家人安排妥当,在神的面前,你会感到何等惭愧啊!”


5.      “我对人寿保险没有兴趣,何必浪费时间呢?”

“ 因为你对人寿保险不了解,所以没兴趣。如果拖下去,拖到身体有问题,到保险公司对你没有兴趣的时候,那时你有兴趣也太晚了。


6.      人寿保险不是一个好的投资,为什么我要做这种投资?”

  “人寿保险本来就不是投资,是保障,也就没有所谓是好或不好的投资。但好的人寿保险可能包含有投资或储蓄成分。”

  人寿保险主要的功能是保障。用投资的眼光去冲量人寿保险是不恰当的。纵然一定要以投资的角度来看,人寿保险其实也是很好的投资。

在当事人去世那一瞬间,小小的保险费立即放大为巨额的免收入税的赔偿金,那时是最好的投资。何况受益人获得赔偿金后能够度过财务经济困难,生活安定,小孩继续得到良好教育,将来有出息有成就,或者老伴安享晚年,或者生意继续发展,或者庞大遗产能顺利传给后人,等等无可估量的正面后果,是人寿保险独有而其它任何投资难以匹敌相比的。此外,买了人寿保险,大家安心快乐,精神爽,这也是人寿保险特有的“投资效益”。另外,有一种(有风险的)投资性人寿保险,(扣去保险开销以后) 将资金投资在股票和债券,也为很多喜欢投资的人所垂爱。因此,真正懂得投资的人,都会将人寿保险作为其整个投资计划布局中最重要一环。只有不(真正)懂投资的人才会说人寿保险不是好的投资。


7.      我退休时孩子长大,房贷付清,还有退休金、投资、储蓄,何必拥有自己的人寿保险呢?”

如果所有的事情都按照理想化的意念去进行的话,这个世界上没有人需要人寿保险。但现实生活中,有人因为身体问题或其它原因还未退休就走了,有人被迫提早退休,有人还未退休就发觉原先的算盘打错了而陷入经济困境,有人后悔没有趁早买多些人寿保险,有人叹息没有早点去了解和利用人寿保险。退一步来说,即使一切顺利,适当地利用人寿保险,可以帮助照顾自己和老伴的退休生活,应付因年老多病而引起的额外开支,可以为小孙准备教育基金,可以平衡财产分配,可以有更多流动资金缴交遗产税,还可以捐赠公益事业,遗爱人间,人走精神在。

 


8.      “我不相信保险公司,也不相信代理人,为什么要买保险?”

你买保险,是因为你、你家人或你所关心爱护的人,因你买了保险而得到的好处。的确,你应与你所信赖的公司和代理人打交道。只要你用心观察、打听、接触和深入了解和讨论,你始终会找到你所相信的保险公司。


9.      “如果我买了人寿保险,太太(先生)领了一笔赔偿金,带着孩子改嫁(再娶),那我不是很冤枉吗?”

“如果你不买人寿保险就去世,你太太(先生)突然承受沉重的经济压力,要为孩子们的生活和教育发愁。在这情形之下,她(他)被迫改嫁(再娶),你有权利埋怨她吗?”


10. “我还年轻,何必这么早买人寿保险﹖”

  “如果有一个醉酒鬼开车迎面撞过来,他那双蒙眬醉眼,是不会看清我们是年轻还是年老的。”

没错,年轻人病死的机会比较低,但意外事故的机会似乎人人平等。我们不妨趁年轻”时身体好,可以用比较低的保险费尽早办好人寿保险,免得日后身体与其它条件有了不利的变化,难以获得保险;此外,早些办好人寿保险,还可以尽早累积一笔资金供将来运用。


11. 我不想买人寿保险,因为买人寿保险不吉利。”

“买人寿保险最吉利。因为保险公司觉得你身体健康﹑精神好,会长命,所以愿意卖给你。如果保险公司或代理人失去了对你的兴趣,不想卖保险给你,你会体会到甚么是不吉利.

12. 我不想买保险,因我听一位朋友说,有人买了保险,但保险公司不赔。

  你除了用你的耳朵之外,还应用脑子。

  你的问题中没有提及为什么没有得到赔偿,看来你根本就不知其详情。首先,我们要实事求是地搞清楚那是怎么回事。是代理人没有将他的保险费转交给保险公司?他自己没有搞清楚自己究竟买了什么样的保险,还是代理人有意无意讲错给他听,使他以为自己买了某种保险?保险公司并没有批准他申请的保险,还是他根本就没有买保险?他在事故发生后才买保险,还是过了期才交保险费?他在申请保险时没有如实回答问题,还是代理人在办理赔偿时乱作报告?他在出事后没有按照保险公司的规定或指示去做,还是他根本就没有向保险公司提出索赔?……?

  他对保险无知,或对代理人有成见而不负责任地乱散流言,还是有意欺诈而散布流言?他是无头无脑地传播流言,还是你无头无脑地误解他的意思?……我们要知道保险业大概已存在二百年,保险在国计民生中占了重要的地位,除了个别的情况之外,保险公司是不可能随便无理拒绝赔偿的。

  你需要保险吗?你需要买保险吗?如果是,你就尽快办好这件事情,不要理会别人对保险的闲言流语。有人说他买了一件新衣服,一穿上就发觉钮扣掉下来了,难道你从今以后就不买新衣服了吗?有人说他上馆子吃了一顿之后就拉肚子,难道你从今以后永远不上馆子吃饭吗?该做的事情就做完它;想做的事情,就做完它,不要没头没脑地听别人胡说。


13. “我在单位有了人寿保险,何必另外再买?”

  “也给你一个铁饭碗?”

  虽然工作单位有提供团体人寿保险,不需付钱或很便宜。但其价值是有限的。请留意这些事实:那些人寿保险的保额有限,往往不敷实际需要或未达适当保险的需要,而且一旦离职或退休,迅速减额或失效。届时想再自己申请个人的人寿保险,有可能因身体状况或其它因素而不容易办到合理的、高质量的人寿保险。明智谨慎的人,大多尽早办好自己个人的人寿保险。


14. “我精心计算过,买保险很不划算,何必花钱呢?”  

  “你计算得太精了,连对别人的爱心和自己应承担的责任也给你除去。”

你精心计算过无需买保险,以我的经验和观察,就更加需要买保险。为什么呢?人算不如天算。没有几个斤斤计较的人在生活上开朗和事业上有成就的;他们所发生的事故往往比大方磊落的人要多。所以,他们就更需要买保险。更何况,算数太精,对家庭的爱心也省掉了,结果他们的家人更需要别人的帮助。


15.“ 我不想留大笔钱给小孩花,我要他们自己奋斗,我父母也没有留下多少钱给我,我何必花钱买人寿保险呢?”

买人寿保险并不是留大笔钱给小孩挥霍,而是帮助他们度过可能遭受的困境,包括经济上的困难和精神上受到的打击。今天的社会比往日的社会复杂得多,人们需要人寿保险更殷切,不宜再以上一代的情况来作参照标准。何况上一代若有充分机会接触人寿保险的话,他们都会乐于参加人寿保险。天下父母,谁不爱子女?谁不愿做有责任感的人?如果你真心和忍心要小孩从小就出去闯世界,你大可以一早就叫他们离开家庭,自己设法挣钱生活和读书。但你并没有这样做,因为你要给他们多些家庭的温暖,你想好好照顾他们,让他们生活安定,受到较好的教育。请记住,如果你参加了人寿保险,万一出了事,保险公司会让你的孩子知道你对他们的爱。


16. 我不需要人寿保险,何必麻烦?”

“ 对,你不需要人寿保险,只是你的家人及你关爱的人需要你有适当的人寿保险。”


17. “我的亲戚朋友叫我不要买人寿保险,多一事不如少一事。”

  “你千万要告诉你的家人是谁叫你不要买人寿保险,万一你出了事,提早走了,他们可去找他算账。”

当你身体不舒服,你找医生咨询还是向亲戚朋友请教?如果你依亲戚朋友所言不买人寿保险,但后来不幸出了事,你的家人应当、还是不该,找你的亲戚朋友算帐?建议你还是找一个有水平、负责任的保险代理人探讨一下,再做决定。


18. 我不相信人寿保险,没有必要花钱去买我不相信的东西吧?”

“ 因为你不了解或不愿意去了解人寿保险,你才会不相信人寿保险。希望你不是因为不相信自己,怕自己没判断能力而不去了解人寿保险,而导至不相信人寿保险,也错过人寿保险的好处。”

 


19. “什么时候买人寿保险最好?”

“今天比明天好。”


20. “我相信自己是不会发生意外事故的,何必买保险呢?”

“连天也不晓得谁将会发生意外,我们凡人又何必去争论或推测你会不会发生意外呢?保险公司也无意和你争论你会不会发生意外,它只打算万一你或你的家人发生意外后提供帮助。”


21. “我不想保太多。”

 “我从未听过家属埋怨保险公司赔得太多,只有抱怨代理人当年为什么不叫买多些。”

 

22. “我没有钱买人寿保险,何必烦恼?

“你是不愿意花钱买人寿保险。”

因为你没有认真去了解人寿保险,或者没有人与你深入地解释和讨论人寿保险,你不明白人寿保险的意义和价值,所以你觉得不值得买人寿保险。人寿保险有很多不同的处理方案,有钱没钱,各适其适。


23. “买人寿保险,只是为了别人,自己享受不到”

买了保险,知道自己尽了做人的责任,心安理得精神爽,这是自己得到的最大好处。如果买的是有累积功能的长期人寿保险,在保单内长期累积下来的资金,在自己有需要时亦可提借出来使用,或退休时自己享用。另外在申请贷款或作某些财务担保时,保单内累积的资金也可以列作财产,有利于申请的审核;有些贷款,贷方甚至要求借方有人寿保险,将贷方作为赔偿第一受益人。


24. “买了人寿保险,我没有死掉,何必浪费钱买没有用的东西?”

  “买了,没有用比有用好;当要用的时候才发觉没有买,那时候才买也不管用了。”

  世界上只有一种东西,它在没有用的时候比它有用的时候更有价值,它就是人寿保险。当它有用的时候,当事人的家属或其它受益人得到一定的赔偿价值;当它没有用的时候,当事人和家人得到平安,得到心安。平安和心安是无价的。所以,你付的保险不会浪费掉,何况如果你参加的是长期的有累积功能的保险,投保相当时间后,在得到心安之余,你想退保,还可领回一笔钱。

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